 李如成[雅戈尔集团股份有限公司董事长] 浙江省宁波人物 李如成，男，汉族，1951年出生，浙江宁波人，高级经济师。历任第九届、第十届、第十一届全国人大代表，宁波青春发展公司总经理、宁波雅戈尔制衣有限公司董事长兼总经理。 现任中国慈善联合会副会长，中国上市公司协会副会长，宁波上市公司协会会长，公司第九届董事会董事长，兼任宁波盛达发展有限公司执行董事、宁波雅戈尔控股有限公司董事长、宁波银行股份有限公司董事。 2025年3月27日，胡润研究院发布《2025胡润全球富豪榜》，李如成以160亿人民币位列第1707位。 李如成：雅戈尔传奇背后的掌舵者 李如成，一位在中国商业领域留下深刻印记的杰出人物，拥有高级经济师职称，是中共党员，还曾担任第九、第十届全国人大代表。他的职业生涯与雅戈尔紧密相连，铸就了一段令人瞩目的商业传奇。 职业轨迹：从基层崛起的商业领袖 1981年，李如成踏入宁波青春服装厂，从一名普通工人起步。凭借自身的努力与才华，逐步晋升，到1990年已成为厂长兼书记。1991年至1993年7月，他出任宁波雅戈尔制衣有限公司董事长兼总经理。1993年7月起，担任雅戈尔集团股份有限公司董事长及雅戈尔集团总裁，自此开始全面掌舵雅戈尔这艘商业巨轮，开启了波澜壮阔的发展征程。 在其职业生涯中，荣誉纷至沓来。1991年、1994年，他连续两届荣获全国优秀乡镇企业家称号，还被评为“七五”农业部劳模以及浙江省优秀党员。2001年，再次被评为全国优秀乡镇企业家。2003年4月，被授予浙江省第二届创业企业家称号。2021年12月，列入《2021中国品牌人物500强》榜单，排名第491位 。2024年12月，担任中国慈善联合会副会长 。此外，他还历任第九届、第十届、第十一届全国人大代表，以及宁波青春发展公司总经理、宁波雅戈尔制衣有限公司董事长兼总经理等职务。如今，他身兼数职，包括中国慈善联合会副会长，中国上市公司协会副会长，宁波上市公司协会会长，公司第九届董事会董事长，兼任宁波盛达发展有限公司执行董事、宁波雅戈尔控股有限公司董事长、宁波银行股份有限公司董事 。 传奇历程：打造雅戈尔商业帝国 坚定自主品牌之路 尽管雅戈尔屡屡邀请时尚界知名人士代言，展现出国际化的一面，但李如成却常自称“农民出身”。他的目标宏伟而坚定，即把雅戈尔塑造成为国际一流的服装品牌，将雅戈尔集团锻造成百年企业。当时，在全世界同行眼中，中国服装品牌多被视为二流，国内很多地方也热衷于“高、新、尖”行业，对传统服装产业不屑一顾，甚至为雅戈尔做规划的专家也建议引进洋品牌。然而，2002年，李如成走访日本、美国和欧洲后，形成了不同看法，他坚信中国服装产业是朝阳产业，并为雅戈尔确立了“像欧洲的BOSS一样”的目标。因此，当国内众多服装企业纷纷走向品牌多元化、大批嫁接洋品牌时，李如成始终坚持推出雅戈尔系列。他深知，“我们主要的赢利都来自于自有品牌，以后雅戈尔可能会有其他品牌，但归根到底中国企业还是要打自己的品牌。” 核心竞争力构建 即便雅戈尔的自有资产已超20亿元，李如成仍清醒地意识到，必须打造核心竞争力。为此，雅戈尔在扩大制造业规模的同时，积极向上游延伸、向下游挺进。李如成自豪地表示，“强大的销售渠道是雅戈尔最大的财富。” 跨国收购拓展版图 2007年11月8日，雅戈尔宣布重大举措，与美国服装销售巨头KWD及其全资子公司KWDASIA签订三方《股权购买协议》。以7000万美元收购KWDASIA持有的Smart全部股权，以5000万美元收购KWD持有的XinMa全部股权。此次收购意义重大，雅戈尔不仅获得XinMa分布在中国及东南亚等地的14家生产基地，包括POLO、CalvinKlein在内的20多个知名的ODM加工业务，还拥有Nautica、PerryEllis等五个授权许可品牌和庞大的物流系统。这一行动标志着雅戈尔在主营业务上再次发力，并成功踏入国际市场。 多元布局之地产领域 2007年7月，雅戈尔以14.76亿元竞得杭州市区36131平方米地块，楼面地价达15712元/平方米，成为杭州地王。实际上，从年初开始，雅戈尔就大举拿地，创造了一周内连续竞拍宁波和苏州多幅地块的纪录。九十月份，又在杭州拿下两块地。除了服装和地产，雅戈尔投资中信证券也成为中国资本市场的一段传奇。事实证明，雅戈尔“纺织服装、房地产、股权投资”三大产业格局逐渐明晰。 社会评价与影响：卓越的经营与不凡的人生 经营策略备受赞誉 2008年1月21日，宁波雅戈尔集团总裁李如成确认，雅戈尔与美国KellwoodCompany（下简称“KWD”）之间的收购案已获国家有关部门批复。此次收购，雅戈尔以1.2亿美元净资产价格购入，收购资金30%来自公司自筹，70%由国家进出口银行以年息6%贷款。早在2004年，雅戈尔便与SMART以1∶1比例合资组建雅新衬衫有限公司，进行衬衫OEM生产，产品出口美国市场，同时新马公司参股雅戈尔日中纺织印染有限公司。2005年初，KWD因预期美国经济衰退欲出售男装部门，但当时估价过高，双方接触未深入。2007年，KWD男装业绩下滑，再次有出售意向，雅戈尔提出“捆绑”并购方案并达成一致。李如成表示，雅戈尔将通过整合，吸收新马服饰积累的业务、渠道、人才和品牌经验，若融合顺利，其设计团队将助力自有品牌服装进入美国市场。国信证券分析师高芳敏认为，SMART主营的衬衫业务与雅戈尔有很大整合潜力，此次收购有利于提升服装设计和销售能力，实现协同效应。 服装行业的领军者 提起雅戈尔，在中国可谓家喻户晓。它不仅是一个地域性企业和单纯品牌，更是中国企业走向世界的经典范例。作为雅戈尔的缔造者，李如成也成为当代中国成功企业家的杰出代表之一。 坎坷少年，砥砺前行 雅戈尔的发展宛如中国“丑小鸭”变“白天鹅”的神话，而李如成的人生之路同样充满坎坷。1958年，父亲被打成右派，全家从繁华的上海下放到宁波南郊段塘镇，生活陷入困境。年仅7岁的李如成就与小伙伴编织草帽、放牛补贴家用。10岁时，父母相继离世，他与姐姐、两个弟弟相依为命。15岁，初中未毕业的他主动报名到灯塔大队雅渡村“插队”务农，一呆就是15年。直到1980年岁末，近而立之年的他才进入镇办的“青春服装厂”。 工厂困境中的崛起 当时的青春服装厂，仅靠两万元安置费勉强建起，车间在村边戏台地下室，缝纫机是职工从家搬来的，主要业务是代加工低档产品。李如成进厂后勤奋努力，很快被任命为裁剪组长。然而，市场冲击使业务断档，工厂面临倒闭，100多名知青面临失业。关键时刻，李如成听闻东北有合作机会，主动请缨前往，几经波折拿到业务。12吨面料运来后，他充分发挥经营管理才能，当年厂子利润从几万元增至20万元，工人月工资大幅提高，他也因此赢得职工信任，担任厂长。 联营掘得第一桶金 上任后，李如成敏锐捕捉到上海开开衬衫厂寻找联营加工点的信息，赶赴上海并凭借真诚与执着打动对方，双方顺利联营。他虚心向上海师傅学习，兢兢业业生产，短短两三年便获得数百万元利润，完成了宝贵的第一桶金积累。 创立自主品牌 通过联营，青春厂学到管理经验，完成资本和技术积累，但李如成意识到横向联营的局限，决心创造独立品牌。1986年，他推出第一个品牌“北仑港衬衫”，一经上市便受追捧，次年被国家商业部通报为全国畅销产品。然而，李如成很快发现“北仑港”品牌地域色彩浓、文化含量不足，缺乏提升空间。1990年8月，在他的精心运作下，中外合资企业雅戈尔制衣有限公司成立，“YOUNGOR（雅戈尔）”这一融合“青春”含义且发音朗朗上口的品牌诞生。 高标准打造品牌 此后，李如成选派员工到国外学习，按照国际顶尖标准制定企业工艺、技术流程和质量检验体系。雅戈尔产品一经推出便风靡全国，订单纷至沓来。1991年，“雅戈尔”品牌获“中国驰名商标”称号，1998年雅戈尔集团股份有限公司股票在上海证券交易所挂牌上市。如今，雅戈尔集团已拥有50多亿元净资产，成为中国服装行业领军企业和亚洲最大服饰面料生产基地。 低调务实的企业家 已获巨大成功的李如成为人处事极为低调，与一些张扬的企业家不同，他不擅多谈。有人评价他处事低调，外圆内方，能善听各方意见，决策失误少。在宁波众多服装企业中，雅戈尔能始终处于领跑地位且后劲十足，与李如成的经营理念密切相关。他认为企业发展要结合自身与市场实际，不能好高骛远。1998年雅戈尔上市资金充裕时，面对涉足金融、高科技等建议，他予以回绝，因为他深知企业多元化需人才、市场等多种要素配套，而雅戈尔的优势在服装行业，将其做大做强同样前景广阔。他的名言“企业成功的关键不是跑得快，而是少走弯路，不犯或少犯错误”，体现了其稳健的经营思路。 科技赋能服装产业 李如成对中国服装产业发展有独到见解。上世纪80年代，有人主张服装产业“遍地开花”，他却认为服装虽是传统产业，但发展出路在于提升科技含量。从90年代初开始，他多方筹资，从德、意、日等国引进现代化生产线，包括全自动预缩定型设备、CAD系统、自动吊挂系统及智能化整烫设备等。中国服装协会专家参观后赞叹，世界服装大师皮尔·卡丹也对雅戈尔国际服装城称赞有加。雅戈尔建立的西服样板中心推出的薄型、超薄型西装，兼具欧美时尚与东方着装特点，销量连年增长。 构建强大营销网络 李如成深知“只有占据终端才能掌握自己的命运”。雅戈尔最初采用产销分离模式，但深感传统商业体制束缚。于是，从90年代中期起，他调集力量打造销售网络体系。历经十年，耗资15亿元，在全国建起100多家分公司、2100家营销网点，其中300平方米以上的自营店有300多家。投资1.5亿的上海“雅戈尔自营旗舰店”位于南京路，面积达5000平方米，是国内最大服装专卖店。未来，雅戈尔还计划每年投入二至三个亿开设大型专卖店，实现全国大型连锁店超500家的目标。大型自营专卖店不仅是销售中心，更是顾客服务、信息和决策中心，以及品牌形象展示中心。 创新营销模式 李如成推出的“大营销”模式特点鲜明：一是占领市场制高点，以大城市自营大卖场为龙头，向周边拓展，加快专卖系统形成；二是设立配送中心，连接生产与销售，通过与中科院合作实施数字化工程，打造现代化网络平台，实现数据汇总与高效运作，还开发异地量体裁衣技术；三是围绕销售密集区建设新生产基地，降低运输仓储成本，如在重庆建设雅戈尔西部服装城，整合生产与销售资源。 产业上游拓展 前些年，国内纺织业处于低谷，李如成却逆向投资20亿元进军纺织面料领域。他认为纺织企业困境源于技术工艺老化，而非产业衰落，我国服装面料自给率低，提升自给率可为国家节省外汇、为行业增加利润。雅戈尔纺织城的新型面料凭借多种功能备受青睐，填补国内空白，还吸引国外订单。 国际合作与市场拓展 进入21世纪，李如成着力推进企业外向转型。他带领团队与意大利、日本、法国等服装业巨头频繁接触，在香港及美国、日本等地兴建合资贸易机构，开发海外销售渠道。面对国际贸易争端，雅戈尔主力产品西服和衬衫海外销售数量逆势增长，还巧妙避开“设限”特保狙击。雅戈尔做外贸坚持“两条腿走路”，既有自主品牌出口，也有贴牌加工，但绝不打价格战。接待外商时，先展示企业实力，再谈生意，开价比同行高30%至50%，凭借优质产品赢得客户。此外，雅戈尔还注重分散风险，拓展出口渠道，早在10年前就进军日本市场并取得佳绩。 持续奋进的征程 如今的雅戈尔，已构建起从纺织、服装到销售终端的庞大产业链，员工达2万名，拥有20余家独立法人公司、130余家分支机构。虽然雅戈尔在国内服装行业多项指标多年领先，但李如成保持清醒，他明白在全球背景下，雅戈尔与欧美发达国家企业相比仍有差距，要“创国际品牌，建百年企业”，还有很长的路要走。李如成以其卓越的经营才能、坚定的信念和不断进取的精神，带领雅戈尔在商业浪潮中持续前行，成为中国商业领域的一面旗帜 。 |
