丁水波[特步(中国)有限公司总裁]+像 福建泉州市晋江市人物 丁水波，男，回族，1970年出生，福建泉州晋江人，特步集团创始人。曾任福建省第九届、第十届、第十一届政治协商委员会委员、全国青年联合会第十一届委员。现任中国田径协会特邀副主席 、中国服装协会特邀副会长、世界泉州青年联谊会总会长，特步集团董事局主席兼CEO。 丁水波：特步传奇的缔造者 在福建泉州市晋江市，丁水波的名字与特步紧密相连。他从艰苦的童年起步，凭借敏锐的商业洞察力和果敢的决策力，将一个小小的鞋厂发展成如今的体育用品巨头，书写了一段令人赞叹的创业篇章。 1970 年，丁水波出生在晋江陈埭镇的一个普通家庭。家中贫困，还有三个弟弟妹妹，经济的重压使得这个家庭难以支撑他的学业。年仅 8 岁的丁水波，连小学都没读完，便被迫踏入社会，开始为生计拼搏。 那些年，年幼的丁水波尝试过各种营生。他走街串巷卖过废品，在街边支起小摊炸过油条。成年人面对这些工作都可能感到艰辛，可丁水波凭借顽强的毅力坚持了下来。直到 17 岁，一家皮鞋厂为他的人生带来了转折。在这家民营皮鞋厂工作期间，丁水波不仅获得了稳定的收入，更重要的是，他系统地学习到了做鞋的技术，深入了解了鞋类市场的进货与销售渠道等知识。这段经历，为他日后的创业埋下了关键的伏笔。 1987 年，怀揣着创业梦想且仅拥有 500 元本金的丁水波，毅然踏上了创业之路。他选择从二道贩子做起，利用在鞋厂工作的便利，以出厂价拿到鞋子，再到城里摆摊售卖。尽管风里来雨里去，过程极为辛苦，但回报颇为丰厚，很快他就赚到了 3000 多元，这在当时相当于他打工数月的收入。初尝成功滋味的丁水波，心中有着更大的抱负 —— 开一家属于自己的鞋厂。1990 年，年仅 20 岁的他，已然成为一家小鞋厂的厂长。 然而，创业之路从无坦途。上世纪 90 年代，外国品牌大量涌入中国市场，小鞋厂面临着前所未有的竞争压力。在这场激烈的市场角逐中，丁水波展现出了非凡的商业智慧。他果断采取了两项关键策略：一是精简产品，集中精力生产颇受年轻人喜爱且技术门槛相对较低的板鞋；二是跟踪尖端产品，通过模仿设计来赢得市场。在当时工厂体量小、人才匮乏，无力自主设计款式的情况下，这也是无奈之举，却也成为了工厂在艰难环境中生存下来的权宜之计。熬过艰难的时期，丁水波的工厂逐渐发展壮大，拥有了自主研发的能力。 1987 年，17 岁的丁水波创建了 “福建晋江三兴体育用品有限公司”。他独具慧眼，选择了当时市场上少见的 “旅游鞋” 品类，并开拓了行业并不多见的 “外销” 营销路径。凭借产品物美价廉的优势，1994 年，丁水波带领 “三兴公司” 成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业，并在美国、西班牙、智利等国家相继成立分公司，产品远销 40 多个国家和地区，成为当时行业著名的 “外销之王” 。 随着事业的推进，丁水波越发意识到品牌的重要性。2000 年，世界零售业巨头沃尔玛主动找上丁水波，开出了相当诱人的合作条件，希望能与三兴公司携手。但经过深思熟虑，丁水波拒绝了这一合作。他深知，一旦合作，品牌的发展将受到诸多限制，难以实现独立发展的目标。晋江人骨子里的拼搏与冲劲，让丁水波不愿被他人牵着鼻子走。 2001 年，丁水波创立 “特步” 品牌，启动了从产品到品牌、从外贸到内销的战略转型。为了让特步迅速在市场中崭露头角，丁水波大胆创新，开创了体育用品娱乐营销的先河。他力排众议，邀请当时红极一时的娱乐明星谢霆锋为品牌代言人。谢霆锋充满个性与活力的形象，与特步想要传达的品牌理念高度契合。一时间，“特步，非一般的感觉” 这句广告语传遍大江南北。以谢霆锋最心爱的吉他火纹为灵感来源设计的 “风火鞋”，更是创造了单品销售 120 万双的销售奇迹，这一纪录至今无人能破。此后，TWINS、潘玮柏、蔡依林、韩庚、赵丽颖等一系列娱乐明星成为特步的品牌代言人，进一步奠定了特步差异化经营的基础。 2004 年，丁水波意识到，对于体育品牌而言，运动才是根本。这一年离北京奥运会还剩四年，体育商机渐显。丁水波瞄准了北京奥运会之前规模最大的全国性赛事 —— 十运会。在强手如林的竞争中，特步一举拿下十运会的赞助，并顺利连续赞助了第十一届、第十二届全运会。通过这一系列的赞助活动，特步品牌在体育用品领域逐步由时尚走向专业，更加注重产品的功能性、舒适度和专业性，体娱双轨的经营策略由此奠定。随后，特步集中发力跑步运动和校园足球两个核心运动品类。 2008 年 6 月 3 日，38 岁的丁水波带领特步国际登陆港股，在香港联交所主板正式挂牌上市（1368.HK）。这一里程碑事件，进一步推动特步朝着国际化的现代企业转型，为其后续的发展注入了强大的动力。 2015 年，随着国内市场的升级转型，特步再次面临挑战。丁水波果断提出以消费者体验为核心的 “3+” 战略：“产品 +”、“体育 +” 和 “互联网 +”，宣布特步回归运动。通过 “回收旧库存、升级终端门店形象、内部管理引入大数据、推动线上线下一体化” 等一系列核心举措，丁水波对特步从发展定位、产品设计、到渠道终端等进行了全方位的改革。三年时间，特步不但完成了从批发往 “品牌 + 零售” 的模式转型，更加进一步明确了以跑步为核心战略的发展路径。 在深耕跑步领域方面，2007 年，特步赞助了第一场马拉松赛事，开启了与中国马拉松赛事共同成长的合作历程。截至目前，特步累计赞助马拉松赛事和活动超过 1000 场，累计参加人数超过 500 万，活动路程超过 1 亿公里，这样的赞助数量和规模在全球位列第八，在大中华区则排名第一，确立了中国跑者首选品牌的市场地位。丁水波还提出服务升级的理念，围绕跑者的需求建立跑步生态圈，全面开发跑步生态链上的上下游产品、全面布局跑步专卖店、全面赞助各类金牌跑步赛事。 2019 年，丁水波带领特步开启多品牌、国际化战略。3 月，特步斥资 1.55 亿美元与 Wolverine 公司签订合资协议，在中国内地、香港及澳门开展 Merrell（迈乐）、Saucony（索康尼）的开发、营销及分销。8 月，丁水波宣布特步对 K-Swiss（盖世威）、Palladium（帕拉丁）等品牌的收购工作全面完成。至此，特步初步形成一个主品牌、多个新品牌的多品牌集团公司格局，产品品类能有效满足不同消费层次的多元化需求。同时，特步签约国际短跑名将贾斯汀・加特林、中国短跑新星谢震业、奥运竞走冠军陈定、标枪亚洲男子纪录创造者赵庆刚等众多体育明星。鉴于特步十几年来为中国路跑事业作出的卓越贡献，2019 年丁水波当选为中国田协唯一一位特邀副主席。 2021 年 9 月，丁水波发布了特步集团五五规划，为未来 5 年详细规划了企业发展目标。根据规划，到 2025 年，特步计划主品牌实现收入 200 亿元，年复合增长率达 23%；新品牌收入合计达到 40 亿元，年复合增长率超过 30%。 在商业上取得巨大成功的同时，丁水波始终心怀感恩，积极投身公益事业。他本人幼年失学，因此对于教育有着特殊的感情和重视。自 2017 年以来，丁水波和中国下一代教育基金会紧密合作，持续关注下一代教育成长。截至 2022 年末，特步集团已向 “爱起航公益项目” 共捐赠价值近 2 亿元人民币物资，助力边远地区青少年体育教育资源优化。持续的爱心善举覆盖了贵州、云南、河北、青海等 16 个省 85 个县（区、市）的 2600 多所学校，累计 44 万名学生穿上了特步的运动鞋、运动服，改善了运动条件。新冠疫情爆发期间，丁水波带领集团抗疫指挥中心迅速展开行动，第一时间与湖北各大定点医院沟通确认，捐赠价值 2000 万元的物资驰援湖北疫区，为一线医护人员及各地援鄂救援队送去了急需的保暖冬衣、速干 T 恤等。2020 年至今，特步集团累计向湖北、厦门、泉州、吉林、上海等地捐赠价值近 1 亿元现金及物资，助力抗疫一线开展疫情防控工作。 丁水波在其创业历程中，展现出了非凡的勇气、智慧与担当。从辍学少年到体育用品行业的领军人物，他的故事激励着无数创业者勇敢逐梦。未来，相信在丁水波的带领下，特步将继续书写辉煌，在全球体育产业舞台上绽放更加耀眼的光芒。 |
