林聪颖[九牧王股份有限公司董事长] 福建泉州市晋江市人物 林聪颖，男，福建晋江人，一个农民出身的亿万富翁；外界人称中国西裤王，旗下九牧王西裤连续三年全国销量第一；生平最信奉的一句话是牧心者牧天下。 2019年7月24日，2019福布斯中国慈善榜发布，林聪颖以2,000万元人民币的现金捐赠总额排名第90。2019年10月10日，林聪颖以40亿元位列《2019年胡润百富榜》第1025位。 林聪颖：从晋江出发，打造男裤王国 在福建泉州市晋江市的商业版图中，林聪颖是一位举足轻重的人物。他凭借着过人的商业智慧、坚韧不拔的毅力，将九牧王从一个小服装厂发展成为中国男装行业的领军企业，自己也被誉为 “中国西裤王”。他的创业历程，不仅是个人奋斗的传奇，更是晋江服装产业崛起的生动写照。 1960 年，林聪颖出生于晋江的一个普通农民家庭。晋江虽地处沿海，但在当时，经济发展水平有限，农村家庭的生活普遍较为艰苦。林聪颖自幼便体会到生活的不易，也早早养成了吃苦耐劳的品质。他在求学阶段勤奋努力，成绩优异，然而，家庭的经济状况却难以支撑他继续深造。中学毕业后，林聪颖不得不放弃了继续升学的机会，踏入社会，开始为生活奔波。 上世纪 80 年代初，改革开放的春风吹遍大江南北，晋江这片土地也涌动着创业的热潮。林聪颖敏锐地察觉到商机，他看到粮食市场存在一定的利润空间，便决定投身其中，做起了粮食生意。然而，由于缺乏经验，对市场波动的预判不足，这次创业并没有如他所愿带来丰厚的回报，反而让他陷入了困境，不仅没赚到钱，还欠下了 14000 多元的债务。在当时，这是一笔不小的数目，催债的人时常上门，给林聪颖和他的家庭带来了巨大的压力。1985 年的大年初一和初九，林聪颖就在众人的注视下，送走了上门讨债的人，这个经历让他刻骨铭心。 但林聪颖骨子里有着晋江人不服输的劲头，他没有被债务打倒，而是开始反思自己的创业之路，寻找新的机会。他的父亲经营着一家服装公司，主要以外销业务为主。一次偶然的机会，公司有一批服装因尺寸偏小无法出口，林聪颖便接手了这批货，前往青岛尝试做服装零售生意。在青岛，林聪颖每天起早贪黑，精心打理店铺。他仔细观察顾客的需求，不断调整服装的款式和陈列方式。凭借着勤奋和对市场的敏锐感知，他的服装零售店逐渐有了起色，生意越来越好，他也慢慢积累起了一些资金，不仅还清了之前的债务，还获得了一定的利润。这段经历让林聪颖对服装行业有了更深入的了解，也让他看到了服装行业的巨大潜力，为他日后的创业埋下了伏笔。 1989 年，怀揣着对服装事业的热爱和创业的梦想，林聪颖带着在青岛做服装零售挣得的资金，回到了家乡晋江市磁灶镇，决心创办一家属于自己的服装厂。这个决定在当时遭到了家人和朋友的一致反对，毕竟他之前的粮食生意失败了，而且办服装厂需要投入大量的资金和精力，风险极大。但林聪颖心意已决，他坚信自己在服装行业积累的经验能够帮助他取得成功。他拿出自己以往积累下的资金，又向亲戚借来了 18000 元，凑齐了 72000 元作为创业的原始资本。 林聪颖深知，要想在竞争激烈的服装市场中立足，产品质量是关键。他到附近的城镇请来经验丰富的老裁缝，对招聘来的工人进行了一个多月的专业培训，向他们传授先进的制衣技术和严格的质量把控标准。经过一番筹备，九牧王的前身 —— 一家小小的服装厂正式诞生了。服装厂创办初期，面临着诸多困难。设备简陋、资金有限、技术不够成熟等问题，导致生产出来的西裤在市场上反响平平。但林聪颖没有气馁，他不断地改进生产工艺，四处寻找优质的面料供应商，努力提升产品质量。1989 年 10 月，工厂生产的西裤在青岛、大连等城市面市。由于款式新颖、质量过硬，受到了消费者的热烈欢迎，商场要求补货的电话接连不断。年终结算时，林聪颖惊喜地发现，短短四五个月，销售额竟达到了 20 多万元。这次成功让林聪颖看到了希望，也坚定了他在服装行业继续发展的信心。 随着企业的逐步发展，林聪颖越发意识到品牌的重要性。1991 年夏天，在一次聚会上，林聪颖接触到了来自台湾的 “重磅麻纱王” 布料。这种布料具有透气舒适、版型好等优点，林聪颖敏锐地察觉到这是一个提升产品品质、打造品牌特色的绝佳机会。他果断出手，一举拿下了这款布料在大陆的总代理权。1992 年，凭借 “重磅麻纱王” 布料制作而成的西裤，在晋江市场上大获成功，九牧王也因此在当地声名鹊起。但林聪颖的目标远不止于此，他的目光投向了全国市场。他选择了自己曾经创业成功的青岛作为拓展全国市场的第一站，再次踏上征程。在青岛，林聪颖积极拓展销售渠道，与各大商场建立合作关系，加大品牌宣传力度。九牧王西裤凭借其优良的品质和独特的面料，逐渐在全国市场上崭露头角，市场占有率和知名度不断攀升。 1996 年，林聪颖正式注册成立了九牧王股份有限公司，开始走上规模化、品牌化发展的道路。为了提升企业的管理水平和产品质量，他率先导入并通过了 ISO9001 国际质量认证体系，在各个部门推行目标责任制，制定详细的员工操作手册，让企业的一切运营都在制度的框架下有序进行。他注重产品研发和创新，不断推出符合市场需求的新款式、新面料的西裤。同时，他积极拓展销售网络，在全国各大城市设立营销分公司，开设商场专柜和专卖店。到 20 世纪 90 年代末，九牧王已经成为中国知名的西裤品牌之一，年销量近千万条。 1999 年 4 月的一天，林聪颖像往常一样到车间检查工作。一批成品裤经检验后准备运往市场销售，但他在抽检时发现了问题。尽管只是极细微的瑕疵，不仔细看很难察觉，但林聪颖深知，产品质量关乎品牌的声誉，容不得半点马虎。他立即要求对该批次的所有产品进行全面检查，结果发现 100 多条裤子都存在类似问题。他果断下令将这批产品全部返工，虽然这一决定导致了一定的经济损失，但却向全体员工传递了一个明确的信号：九牧王绝不允许任何有质量问题的产品流向市场。这次事件之后，九牧王的产品质量得到了进一步提升，“高品质” 成为了九牧王的代名词。 进入 21 世纪，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，林聪颖意识到，九牧王不能仅仅局限于西裤领域，必须拓展产品线，实现多元化发展。2000 年，林聪颖带领九牧王通过央视等媒体进行品牌宣传，“九牧王，男裤专家” 的广告语传遍大江南北，九牧王的销量更是屡创新高，多次取得全国西裤销量第一名。同时，他广纳贤才，邀请了许多重量级的设计师加入九牧王，开始涉足衬衫、夹克、T 恤等其他男装品类，逐渐从 “西裤专家” 向 “男装专家” 转型。2006 年，九牧王推出了针对年轻客户群体的休闲服饰品牌 “FUN”，进一步丰富了品牌矩阵，满足了不同消费群体的需求。 在企业发展壮大的过程中，林聪颖始终秉持着 “牧心者牧天下” 的经营理念。他深知，员工是企业发展的根本，只有赢得员工的心，才能让企业持续发展。他关心员工的生活，为员工提供良好的工作环境和福利待遇。在九牧王，员工们感受到了家的温暖，大家团结一心，为实现企业的目标共同努力。这种以人为本的管理理念，不仅增强了企业的凝聚力和向心力，也为九牧王的持续发展奠定了坚实的基础。 2011 年 5 月 30 日，对于林聪颖和九牧王来说，是一个具有里程碑意义的日子。这一天，九牧王 A 股股票成功在上海证券交易所挂牌上市（股票简称：九牧王，股票代码：601566）。上市不仅为九牧王带来了充足的资金，用于扩大生产规模、提升研发能力、拓展市场渠道等，更提升了九牧王的品牌影响力和社会知名度，使其成为了真正的时尚集团。截至 2011 年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年（2000 - 2011）位居全国第一，九牧王成为行业公认的 “男裤专家”。 然而，成功并没有让林聪颖停下前进的脚步。随着时代的发展和市场环境的变化，服装行业面临着新的挑战和机遇。林聪颖敏锐地察觉到，消费者对于时尚和品质的追求越来越高，九牧王必须不断创新和变革，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。2017 年 6 月 9 日，九牧王聘请阳光帅气的陆毅作为品牌代言人。陆毅 “模范丈夫” 与 “模范爸爸” 的绅士形象，与九牧王 “活出品位，乐于担当” 的品牌内涵完美融合，进一步提升了九牧王的品牌形象和市场竞争力。 2018 年，九牧王成为中国体育代表团 6 年礼服供应商，并为第 18 届亚运会独家定制礼服。这一合作不仅展示了九牧王的品牌实力和设计水平，也为九牧王带来了新的发展机遇。通过与体育赛事的合作，九牧王进一步拓展了品牌的影响力，提升了品牌的知名度和美誉度。 在林聪颖的带领下，九牧王不断发展壮大，获得了众多荣誉。九牧王曾荣获 “全国产品质量、售后服务信誉双保障企业”“中国名牌产品”“中国十大最具影响力品牌”“中国西裤行业最具影响力第一品牌”“中国行业领先品牌”“品牌中国金谱奖 - 中国服装行业年度十佳品牌” 等称号。这些荣誉不仅是对九牧王产品质量和品牌影响力的认可，更是对林聪颖领导能力和创新精神的肯定。 林聪颖在专注企业发展的同时，还积极履行社会责任，热心参与社会公益与教育事业。他把 “牧心者牧天下” 的理念延伸到企业与社会的关系中，提倡建设 “企业与社会” 的利益共同体。九牧王被中国儿童少年基金会授予 “中国儿童公益明星企业”“中国儿童慈善奖 — 突出贡献奖”，被福建省人民政府授予 “福建省捐赠公益事业贡献奖”，被福建省红十字会授予 “福建省红十字人道奖” 等。2019 年 7 月 24 日，在 2019 福布斯中国慈善榜中，林聪颖以 2000 万元人民币的现金捐赠总额排名第 90 位。在新冠疫情期间，九牧王第一时间向湖北捐赠了 10 万只医用口罩，随后又从韩国采购 11.5 万只口罩运往国内，为抗击疫情贡献了自己的力量。 如今的九牧王，已经发展成为一家集研发、生产、销售为一体的大型服装企业集团，在全国拥有众多的生产基地和销售网络，产品远销海外多个国家和地区。而林聪颖，也从一个普通的农民子弟，成长为中国服装行业的领军人物。他担任着中国服装协会副会长、福建省企业与企业家联合会副会长、福建省服装服饰行业协会副会长、泉州市纺织服装商会副会长、晋江市政协常委等多个社会职务，积极为行业的发展建言献策，推动着中国服装行业不断向前发展。 回顾林聪颖的创业历程，从最初的艰难起步，到打造出中国知名的男装品牌，他始终保持着对服装事业的热爱和对品质的执着追求。他用自己的实际行动诠释了晋江人 “爱拼才会赢” 的精神，成为了众多创业者学习的榜样。在未来，相信在林聪颖的带领下，九牧王将继续书写辉煌，在全球服装市场上绽放更加耀眼的光芒，为中国服装行业的发展做出更大的贡献。 |
