李佳琦，1992 年 10 月出生于湖南岳阳，作为美腕（上海）网络科技有限公司合伙人，他从化妆品专柜导购逆袭为直播电商行业的标杆人物，有着 “口红一哥” 的称号，同时还身兼上海市青年联合会委员、贵州省乡村振兴助力官等多个社会身份，其职业轨迹不仅见证了个人的成长，更折射出中国直播电商行业的发展变迁。 早年起步与直播行业的萌芽探索 李佳琦的职业起点始于基层销售。2011 年，他考入南昌大学艺术与设计学院舞蹈学专业，2015 年因工作需求提前结业后，进入南昌欧莱雅专柜担任美容顾问。这份工作中，他坚持在自己嘴上试色推荐口红，凭借细致的服务创下 “零投诉” 的成绩，很快成为门店销售冠军，积累了扎实的美妆知识和消费者洞察能力。 2016 年，欧莱雅发起 “BA 网红化” 淘宝直播项目，旨在选拔优秀导购转型线上，李佳琦凭借出众的销售能力成为全国首批 20 名入选者之一，由此正式踏入直播领域。初期直播行业尚处萌芽阶段，他的直播间观看人数寥寥，但他始终坚持每天直播 6 小时以上，不断摸索讲解节奏与互动方式。这段基层历练让他熟悉了不同肤质对美妆产品的需求，也练就了极具感染力的表达风格，为后续的爆发埋下伏笔。2017 年，他的粉丝量增长至数十万，成功拿下当年淘宝直播盛典的 top 主播称号，逐渐在行业内崭露头角。 声名鹊起与顶流地位的奠定 2018 年是李佳琦职业生涯的关键转折点。这一年 9 月，他成功挑战 “30 秒涂口红最多人数” 的吉尼斯世界纪录，“口红一哥” 的称号自此深入人心。同年双十一，他与马云同台 PK 卖口红，5 分钟卖出 15000 支，最终以绝对优势获胜，这场跨界比拼让他彻底出圈，被更多大众熟知。年底，他陆续开通抖音、小红书等多个社交账号，还与小 S、戚薇等明星合作，将外部平台流量持续引流至淘宝直播间，进一步扩大影响力。 2019 年，李佳琦迎来事业爆发期，不仅成为淘宝粉丝量最多的主播，更创下多项销售纪录。这一年他入选福布斯中国 30 岁以下精英榜，年度带货总额突破 100 亿元，直播间品类也从单一美妆拓展到食品、家居等全品类，合作品牌涵盖雅诗兰黛、兰蔻等国际一线品牌。2020 年，他的行业地位进一步巩固，不仅以特殊人才身份落户上海，还荣登福布斯中国名人榜第 20 位。疫情期间，他开启 “湖北重启” 公益直播，单场销售额超 2.5 亿元助力湖北特产销售；双十一预售直播中，直播间观看人次达 1.6 亿，刷新行业纪录。此外，他还跨界参与《吐槽大会》《乘风破浪的姐姐》等综艺，并出演《我和我的家乡》等电影，实现多维度曝光。 2021 年，李佳琦的影响力持续渗透到多个领域。他携手王冰冰直播卖空 45 吨阿富汗松子，联合人民日报开展消费助农专场，助力多款农产品热销。同年，他入选《时代》下一代百大影响力人物，成为首个获得上海青年五四奖章的主播，其职业价值获得主流社会的广泛认可。 多元拓展与商业版图的持续扩张 随着行业竞争加剧，李佳琦及其团队不断拓宽事业边界，构建起多元化的商业矩阵。2022 年经历短暂停播调整后，9 月复播依旧保持强劲号召力。2023 年，其团队举办的超级 618 启动大会吸引近 1000 家品牌代表参与，彰显了他在供应链端的强大话语权。 2024 年，李佳琦开始布局前沿领域，宣布测试数字人直播，并发力 AI 智能客服、智能选品等业务应用。同年双十一期间，他的直播间一开播便持续占据淘宝带货总榜首位，预售首日 5 分钟成交破亿，国货产品售出超千万件，还累计发放 5 亿元红包，持续领跑行业。与此同时，他频繁走出直播间，远赴巴黎溯源兰蔻、参加欧莱雅大秀，还在上海举办 “所有女生的快乐市集”，通过线下体验场景解决线上美妆销售的体验痛点，强化与消费者的情感联结。在宠物品类领域，他的直播间也成绩斐然，2024 年双十一期间 4 个宠物品牌成交额超 5000 万元，国产品牌占比超 80%。 2025 年，李佳琦进一步完善账号矩阵，推出聚焦中老年人群的 “所有爸妈的幸福家” 淘宝直播间。该账号上线后主打母亲节献礼、黄金珠宝等主题，场均观看量达 270 万左右，短短十余天积累粉丝超 36 万。同一时期 618 预售中，他直播间的美妆 GMV 达到 25 - 35 亿元，62 个品牌 GMV 超千万元，持续稳固行业头部地位。 公益实践与社会价值的持续传递 在商业成功的同时，李佳琦始终积极投身公益事业，用自身影响力承担社会责任。2020 年，他参与 “3.15 消费直播间”，与消费指导专家共同科普选购知识；世界知识产权日当天，开展知识产权公益课直播，呼吁保护创新创造。疫情期间的 “湖北重启” 公益直播，成为直播助农的典范，也让他获得 “湖北省新冠肺炎疫情防控最美志愿者” 称号。 2021 年，他在精准扶贫节目《我们在行动》中开展的助农直播，十组助农副产品迅速售空，宁蒗彝族自治县专场一小时订单达 30 万单。同年 12 月的消费助农专场中，他助力销售的简农四色葡萄干、横州茉莉花等农产品销量可观，切实推动乡村振兴。在应急救灾领域，他也积极出力，2021 年河南暴雨捐款 1000 万元，2023 年甘肃地震捐款 500 万元。此外，他还成立公益基金，资助贫困女大学生并建设希望小学，将公益从短期直播延伸到长期帮扶项目中。 争议风波与行业调整中的沉淀 伴随高知名度而来的还有舆论争议，2023 年 9 月的 “79 元眉笔事件” 成为他职业生涯的一次重大危机。直播中面对网友 “花西子眉笔越来越贵” 的质疑，他不仅反驳 “国货很难”，还反问网友 “工资涨没涨，有没有认真工作”，这番言论引发大规模争议，网友吐槽其忘记初心。短短数日，他的微博粉丝量从 3043.5 万降至 2896 万，流失超 147 万。 事后，李佳琦先后在微博和直播间两次致歉，坦言自己言论不当，没有资格评论网友，承诺深刻反思。同年 10 月复播后，他调整直播风格，更注重与消费者的共情。此次事件也折射出直播行业中消费者对价格的敏感以及头部主播的言论边界问题。经历风波后，李佳琦及其团队进一步强化选品标准，推动 “品质直播”，通过线下溯源、场景化直播等方式重塑消费者信任，而他后续的双十一直播依旧保持高额销售额，展现出强大的行业韧性。 从专柜导购到直播顶流，李佳琦用十余年时间完成了职业的华丽蜕变。他不仅创造了多项销售纪录，更推动了直播电商行业的规范化发展，带动了国货品牌的崛起与直播相关新兴职业的诞生。如今，他正从单纯的带货主播向行业赋能者转型，其在直播形态、品类拓展等方面的探索，也将持续影响着直播电商行业的未来走向。 |
